A tárgyalás művészete (2)

Az eredményes tárgyaláshoz tedd a következőket:

1) Beszélj Istennel, mielőtt másokkal beszélsz! Vond be őt minden döntésedbe! A Biblia ezt mondja: „Tőled ered a gazdagság és a dicsőség, te uralkodsz mindenen. A te kezedben van az erő és a hatalom, a te kezed tehet bárkit naggyá és erőssé” (1Krónikák 29:12). „Ha pedig Isten valakinek gazdagságot és kincseket is adott, és megengedte neki, hogy azt élvezze, kivegye belőle a részét, és örüljön fáradozása eredményének: ez Isten ajándéka.” (Prédikátor 5:18) Ha Isten ki tudta alkudni üdvösségünk árát a kereszten, nem gondolod, hogy képes arra is, hogy segítsen neked sikeres üzleti tárgyalásokat folytatni?

2) Gondolkodj hosszú távon! Ha valaki a veled folytatott üzleti tárgyalás után leforrázottnak érzi magát, akkor lehet, hogy elkönyvelhetsz egy eladást, de elveszítesz egy visszatérő vásárlót. A milliárdos Sam Walton elmondta, hogy ritkán fektetett be egy vállalatba csupán tizennyolc hónapra előre gondolkodva. Inkább olyan üzletekbe fektetett be, amelyek tíz év múlva még mindig sikeresek lesznek. Lehet, hogy ma pótolhatatlan vagy – de nem mindig leszel az. Ha a fizetésemelés érdekében felmondással fenyegeted a főnöködet, a rövid távú nyereséged hosszú távon veszteséget eredményezhet.

3) Ne hagyd, hogy bármit rád erőltessenek! Menekülj az olyan ügynök elől, aki azzal érvel, hogy „ez az akció utolsó napja”! Általában igaz, hogy egy hónappal később is lesz valamilyen akció. Sok esetben nekik nagyobb szükségük van arra, hogy vásárolj tőlük, mint neked a termékükre. A véleményed megérdemli, hogy meghallgassák és tiszteletben tartsák, a lényeg, hogy a megfelelő időben, a megfelelő légkörben és megfelelő hozzáállással mondd el.

 

Imádkozz így:

Adj tisztánlátást, Uram, hogy tudjam, mikor alkalmas az idő a tárgyalásra! Adj a szívembe feddhetetlenséget és bátorságot, hogy ne csupán jó hallgatósága legyek másoknak, hanem ahhoz is legyen erőm, hogy őszintén elmondjam, amit gondolok! Légy jelen, Atyám, minden dologban, amit teszek, hogy úgy történjen minden, ahogyan jó és helyes! Ámen!